Van 0 naar 1000 volgers en 100 kunst bestellingen in 2 weken
Vandaag zetten we Matilda in de Creative Spotlight. Matilda heeft sinds haar deelname aan ons Show Up programma haar energie weer terug gevonden. Ze vertelt hoe ze steeds weer terugkeert naar haar gevoel en de tijd neemt om bewuste keuzes te maken als kunstenaar
Lees dit inspirerende verhaal van Matilda in deze Creative Spotlight waarin we haar interviewen over wat de impact van haar verleden is op haar bedrijf en hoe zij in een korte tijd een goede naam heeft opgebouwd en met een instagram advertentie tip van Wil binnen 6 weken een omzet van rond de 22k behaalde en iets van 2500 leads en volgers erbij kreeg.
Vertel eens, wie ben je en wat doe je nu?
Mijn naam is Matilda Mijatovic, 34 jaar en ik ben de oprichtster van Less with Lines waarmee ik de perfecte persoonlijke aanvulling creëer voor hedendaagse interieurs. Ik maak abstracte familieportretten in de vorm van lijntekeningen of in 3D van hout of vilt (met een akoestische functionaliteit).
Samen met mijn man heb ik drie kinderen van 8, 5 en 3 jaar. We wonen in Heemstede. Hier kwam ik wonen toen ik 5 jaar was, nadat we gevlucht waren uit de oorlog in Bosnië. Dat dit een onderdeel in mijn leven is dat me tekent, wist ik altijd wel. Ik heb daar op een manier die passend is voor iedere fase invulling aan gegeven. Maar dat dit indirect ooit tot een bedrijf zou leiden had ik nooit gedacht. Het duurde een jaar voordat ik ontdekte dat de achterliggende gedachte van deze passie was om de wereld te laten zien dat familiebanden niet voor lief genomen moeten worden maar juist bewust gekoesterd. Ik weet wat het is als die familiebanden kapot gemaakt worden door o.a. oorlog en wat het is om niet samen te kunnen zijn.
Het minimalistische karakter van mijn portretten draagt eraan bij dat alle aandacht naar de verbinding en warmte van een familie gaat: dat wat het hart vervult.
Onder de naam Less with Lines begon ik met het maken van abstracte lijnportretten met alleen herkenbaarheid in lengteverhoudingen, hoofdvormen en haren. Dit was vlak na de eerste lockdown in 2020 en mijn inziens heeft dat absoluut aan mijn 1e succes bijgedragen. Men miste het echte contact met elkaar, het knuffelen. Ik denk ook dat mensen geschrokken waren van de rigoreuze maatregelen en zich beseften dat alles vergankelijk is. En als je dan een minimalistisch portret ziet die toch veel warmte uitstraalt vervult dat op dat moment een bepaalde behoefte.
Toen ik op het punt kwam dat ik 16-20 portretten op 1 dag moest maken om te voorkomen dat klanten langer dan 8 weken moesten wachten, had ik bedacht dat de prijzen omhoog moesten. Als goedkoper alternatief zou ik ook een print collectie uitbrengen met standaard ontwerpen. Na een jaar ontdekte ik dat ik niet heel gelukkig werd van het hebben van een webshop -want dat was inmiddels de realiteit. Ik moest dagelijks enorm veel bestellingen verwerken en pas daarna kon ik het werk doen wat ik graag deed. Ik ben toen van standaard prints overgestapt op hoogwaardige prints op kunstpapier voor een steeds wisselende collectie. Doordat dit weer een andere prijscategorie werd, kon ik de vraag beter aan én dankzij de steeds wisselende collectie kon ik veel vaker mijn creativiteit op de juiste manier benutten.
Aan het einde van het eerste jaar van Less with Lines introduceerde ik houten 3D portretten. Ontstaan door een eigen behoefte voor iets opvallends boven de bank.
Toen ontdekte ik voor de 2e keer dat de lanceringsmethode van Wil werkte (ook al was het geen dienst) en wist ik zeker dat ik mijn succes te danken had aan mijn deelname aan haar programma
Sinds een maand is Felt Family tot leven gekomen. 3D kunstwerken van familieportretten die ten goede komen van de akoestiek in een ruimte omdat ze van (duurzaam) vilt zijn gemaakt. Dus een kunstwerk en een akoestisch wandpaneel in een. Alleen dan mooier en persoonlijker dan de akoestische panelen die je op Google vindt :-)
Wie is jouw Shiny Cliënt?
Mijn shiny client is een vrouw van 40 met een gezin waar ze trots op is. Ze heeft veel vrije bestedingsruimte en geeft veel om haar interieur. Ze investeert veel tijd in haar gezin en hecht veel waarde aan symboliek. Voor haar eigentijdse interieur geldt haar motto ‘The eye has to travel’; Hoe unieker, hoe beter. Ze is een wandelend reclamebord voor mijn werken. Het is een enorm gevoelsmens en vindt het ook belangrijk om anderen blij te maken met een persoonlijk cadeau dat raakt. Omdat zij zo blij is met een persoonlijk portret weet ze me ook altijd te vinden voor een geschikt persoonlijk cadeau voor haar dierbaren.
Welke obstakels kwam je tegen bij de groei van je bedrijf?
De eerste twee jaar heb ik heel veel uren gewerkt. Zodra de kids in bed lagen ging ik weer aan de slag. Tot ik op het punt kwam dat ik besloot dat dit anders moest en dat ik anders wilde stoppen. Ik miste mijn kinderen ontzettend. Zelfs als ik er was dacht ik na over wat ik die avond nog moest doen. De lol was ervan af.
In september afgelopen jaar besloot ik dat ik in normale weken max. 20-24 uur wilde werken. In speciale periodes zoals de feestdagen of wanneer een nieuw product wordt gelanceerd bereid ik me voor op weer extreme dagen. Voor nu werkt dat prima. Ik heb zo nu en dan ook ondersteuning in dingen die ik niet leuk vind om te doen. Ook heb ik gemerkt dat ik geen energie krijg van anderen aansturen. Dat is precies het punt waarop ik mezelf rem.
Omdat mijn omzet toch zeker 90% afhankelijk is van de tijd die ik erin stop is die wel iets teruggelopen tegelijkertijd met dit besluit. Maar op hetzelfde moment zijn de prijzen ook verhoogd omdat mijn tijd kostbaarder is dus dat heft elkaar wel enigszins op. De tijd die ik ervoor vrij heb gekregen en meer met mijn kinderen kan doorbrengen is mij echt veel meer waard dan meer omzet. En het feit dat ik minder uren beschikbaar maak voor mijn bedrijf helpt me ook wel om bewust te kiezen wat ik wil doen met die tijd. Om een voorbeeld te noemen maak ik nu een verschil in het personalisatieniveau van portretten.
Dus je kunt kiezen voor standaard ontwerpen of unieke ontwerpen. De standaard ontwerpen hebben bijvoorbeeld geen ontwerp -of tekentijd. Dat scheelt aanzienlijk.
2 jaar geleden verdiende ik €5000 en €7000 aan omzet tijdens een lancering. Nu leveren die tussen de 20000 en 30.000 op
Dit gaat natuurlijk niet vanzelf. Ik heb dit mede te danken aan de naam en het harde werken de afgelopen jaren.Maar ook zeker aan de tijd die ik stop in een steeds betere ondernemer worden en leren van personen zoals Wil. En hier wil ik verder in groeien. Het kan slimmer, professioneler en dat het niet ten koste gaat van mijn omzet of mijn kwaliteit.
Waar ben je ontzettend trots op?
Dat ik de angst om weer te starten met iets en weer te falen niet groter heb laten zijn dan mijn ondernemersdroom. En daarmee ook alle angsten die anderen me aanpraatten (soms onbewust) naast me neer kon leggen.
Ik ben trots dat ik in zo’n korte tijd een goede naam heb opgebouwd en ik wekelijks verbaasde reacties krijg van bekenden die mijn werk opeens bij een vriendin of familielid zagen hangen.
Na mijn eerste twee weken in 2020 kreeg ik al wekelijks copycats doorgestuurd van mijn trouwe volgers. Ik ben toen heel verdrietig geweest en had een steen in mijn maag. Ik wilde stoppen want ik had geen zin in dit soort gedoe.
Maar al gauw heb ik me herpakt en besefte ik (los van het juridische deel dat werd opgepakt) dat mijn merk niet alleen maar het resultaat is dat aan de muren hangt. Het is veel meer dan dat. De gehele cocktail is onmogelijk te kopiëren.
Dat ik ondanks zoveel drukte toch steeds weer terugkeer naar mijn gevoel en de tijd neem om bewuste keuzes te maken. Ook als die keuzes ‘dom’ lijken in de eerste instantie en ik wellicht een stap terug doe in omzet. Voor mij is het allerbelangrijkste dat ik dingen doe die me gelukkig maken en dan bouwt de omzet zich verder wel op.
Hoe kwam je bij Wil terecht?
Ik ben afgestudeerd bedrijfskundige maar het enige deel de studie die mijn shine aanwakkerde was alles wat met betrekking tot ondernemerschap te maken had. Dus toen ik na mijn studie 6 jaar lang als consultant bij een van de vier grote consultancy bedrijven aan de slag ging en daarna bij een grote bank, was er altijd een deel in mij dat zich niet op haar plek voelde. Zodoende ben ik ook in een van die jaren voor het eerst met een programma van Wil in aanraking gekomen. Achteraf gezien zocht ik in die fase moed om te ondernemen. Ik was het zat om aan de omgeving steeds opnieuw te vertellen dat het niet is gegaan zoals gehoopt.
Toen ik me had ingeschreven voor de Shine cursus van Wil had ik hooguit een vaag idee. De cursus heeft me toen geholpen om in te zien dat dit idee helemaal niet is waar mijn hart sneller van ging kloppen. Ik heb dat toen laten varen. Maar desondanks voelde ik me als ondernemer enorm gesterkt door bepaalde methoden die ik had geleerd in de cursus.
Het waren exact haar methoden die er twee jaar later voor zorgden dat ik mijn spontaan ontstane bedrijf succesvol lanceerde zonder enig plan.
In een week tijd had ik ruim 100 bestellingen en na 2 weken nam ik ontslag bij de bank. Met een vooruitzicht waarbij ik ruim 3 maanden aan werk had én de gigantische ondernemersdrive wist ik dat dit het moment was waarop ik mocht shinen met alle kennis die ik had opgedaan.
Wat gaf je de doorslag om met ShowUp mee te doen?
Ik besloot mee te doen met Show Up omdat ik eigenlijk helemaal kwijt was welke kant ik op wilde en wat nou eigenlijk mijn boodschap is. Dat verlamde me. Show Up gebruikte ik enerzijds om te kijken of ik die energie weer terug kon vinden. Dat was precies de periode dat ik had besloten te stoppen met de goedkopere prints waardoor ik elke dag heel veel webshop orders moest inpakken. Ik speelde met het idee om een nieuwe collectie hoogwaardige prints te lanceren. Maar ik stelde het steeds uit omdat ik vooral een stofwolk in mijn hoofd voelde. Toen kwam Show Up voorbij en ik wist dat als dit me niet zou helpen, dat niks me op weg zou helpen.
Welk bezwaren had je van te voren over online coaching programma’s?
-Dat je nooit genoeg aandacht kunt krijgen en dus geen concreet resultaat
-Dat de issues die anderen hebben niet bij mij opspelen en dus zonde van mijn tijd zijn
-Dat ik ‘anoniem’ ben en dus geen prestatiedruk voel
Hoe zijn deze bezwaren weggenomen?
De groepen ervaarde ik niet als heel groot en het was zeker wel persoonlijk. Ook merkte ik dat ik juist heel veel van anderen leerde en dat zij de vragen die ik had juist net iets eerder wisten te verwoorden. En het probleem m.b.t. de prestatiedruk werd weggehaald omdat de tijd vaak beperkt wordt waardoor ik wel zorg dat ik alles binnen de tijd van de cursus doe, om er echt alles uit te halen.
Welk onderdeel of aspect van het programma heeft de meeste impact bij je gemaakt?
Ik denk het onderdeel over krachtige posts en haakjes voor social media. Dat waren best wel eye openers en ik merkte direct verschil in betrokkenheid en mensen schreven zich direct in op de wachtlijst voor de lancering.
Hoe heeft het Wil je geholpen om licht en winstgevend bedrijf te ontwerpen?
Mijn allereerste start was zo succesvol dankzij een challenge uit de Shine cursus waarbij je d.m.v. ads moet experimenteren of potentiële klanten aangaan van een product of tekst. Zodoende maakte ik een advertentie met 0 instagram volgers (ik had zelfs vrienden of familie niet verteld dat ik dit deed) en binnen een week of 2 had ik ruim 1000 volgers en mijn eerste 100 bestellingen waren binnen 7 dagen al binnen.
Nu nog denk ik: onmogelijk. Ik heb die week tig keer geroepen dat iemand mij in de maling zat te nemen. Maar toch werkte dat. En nog steeds werkt dat. Juist om ook direct te finetunen als ik zie dat iets niet aanslaat en zo zonder te hoge kosten te experimenteren. Om deze reden heb ik ook altijd een lanceringsprijs bij nieuwe producten. Dat stelt me in staat op betaald te experimenteren en binnen no-time een perfect portret op de markt te zetten.
Daarnaast zijn het ook de kleinere dingen hoor. Zoals de Sales Kit. Ik heb hem enigszins omgeturnd naar een product sales kit en ik krijg er steeds weer complimenten op. Klanten vinden dat persoonlijke ervan heel fijn, als ook dat het precies de info is die je wilt weten voor de aanschaf.
Waarin heb je jezelf verrast afgelopen periode? Waar SHINE jij nu helderder dan ooit?
In bewuste keuzes maken en weten wat ik en mijn tijd waard zijn.
Welke concrete resultaten heb je behaald in je bedrijf sinds coaching van Wil?
Bij mijn allereerste start had ik d.m.v. een instagram advertentie binnen 6 weken een omzet van rond de 22k en iets van 2500 volgers.
Inmiddels ben ik 3 jaar verder en heb ik ruim 10k volgers. De omzet is niet helemaal zuiver tegen elkaar af te meten omdat ik nu meer vrijheid pak :-) Maar hierboven noemde ik al enkele concrete omzet voorbeelden bij lanceringen in vergelijking met afgelopen jaren.
Wanneer ik leads verzamel en ik de strategie inzet die ik van Wil heb geleerd in Show Up dan haal ik met gemak zonder advertenties 150-250 nieuwe leads binnen. En met advertenties tik ik meestal de 1000 wel aan.
Welke dromen heb je nog voor je bedrijf?
Van jongs af aan droom ik van het neerzetten van een plek voor kinderen of jongeren die thuis niet geholpen kunnen worden met hun toekomstplannen. Dat kan op veel verschillende vlakken zijn. Mijn droom is dat mijn bedrijf dusdanig groeit dat ik met de omzet mijn echte levensdroom kan verwezenlijken. En daarmee indirect die van anderen.
Welke 5 praktische tips heb je voor ondernemers in jouw vakgebied?
Druk op de pauzeknop als je in een negatieve spiraal zit en niet op de stopknop. Je hoeft niet altijd direct een mening te hebben of een besluit te nemen als iets tegenzit. Dit besef heeft alleen al gezorgd dat ik lichter onderneem en het als een game zie.
Zoek mede ondernemers op waar je een klik mee hebt en die kristisch zijn. Aan ja-knikkers heb je niet zoveel als je wilt groeien. En ook niet aan mensen die geen affiniteit hebben met ondernemen en alleen maar angst uitspreken.
Zorg dat je eerst via gratis opties uitzoekt of iemand bij je past dmv podcasts of gratis webinars, en investeer in cursussen
Vergelijk jezelf niet continue met anderen. Je hoeft ook niet je kop in het zand te steken. Wees je bewust van waar jij naartoe wilt, wat voor jou van belang is en kijk dan hoe een ander dat doet. Dat helpt je om er kritisch en bewust naar te kijken. En onthoud dat de buitenwereld van welke ondernemer dan ook over het algemeen vooral de successen ziet en onthoudt. Het gaat bij niemand vanzelf.
5.Zet snelheid boven perfectie.
Lanceren, feedback ophalen en dan verbeteren is een stuk effectiever dan zonder enige echte feedback van betalende klanten het product willen verbeteren.
Snelheid zorgt dat de energie hoog blijft want wat is er nou leuker dan resultaat van je harde werken.
MEER MATILDA?
Volg het werk van Matilda op Less with lines
Speciaal voor onze volgers geeft Matilda een waanzinnige korting op haar werk
CODE: Wilandthepeople30
