Zomerdroogte in je sales? Dit zijn 7 stappen die je toch kunt ondernemen in komkommertijd

In de zomer is het in de meeste industrieën wat rustiger qua sales. Als je nog geen automatisch sales systeem hebt met passieve producten zoals cursussen, dan kun je flinke pieken en dalen zien in je omzet gedurende het jaar. Blijven staren naar e-mail en zenuwachtig worden kost onnodige energie. In plaats daarvan heb ik 7 simpele acties geformuleerd die je kunt proberen als je leads zijn opgedroogd en je toch aan je bedrijf wilt werken. Wil je daar hulp bij? Deze cursussen helpen je om nieuwe leads te verzamelen en te converteren. Wil je na de zomer knallen met frisse content die ideale klanten aantrekt? Meld je dan alvast aan voor de wachtlijst voor Showup: http://shinebusinessschool.mykajabi.com/show-up-wachtlijst

Meer klanten krijgen in de zomer

In deze podcast gaan we praten over de zomerdroogte, klanten liggen niet voor de deur. Ze zijn bezig met vakantie vieren. Op dit moment is het misschien niet het juiste moment voor grote projecten, maar er zijn wel andere dingen die je klanten misschien nodig hebben. In deze podcast 7 praktische tips die je morgen al zou kunnen toepassen. Ik ben heel benieuwd wat jij eruit gaat gebruiken.

Tips om de zomerdroogte tegen te gaan. Wat kan je hier aan doen? Als kleine kanttekening,  je hoeft hier niets aan te doen. Als je nu zelf geniet van een vakantie is dat natuurlijk helemaal prima. Hier hoef je je niet schuldig over te voelen. Maar als je denkt ik heb eigenlijk wel tijd en energie over en ik wil er wat aan doen of moet er wat aan doen omdat je de omzet nodig hebt dan kun je inspiratie opdoen uit deze 7 stappen.

Het is voor mij nu ook vakantieperiode, nu ben ik even thuis en heb net samen met Richard, mijn verloofde zitten brainstormen voor deze podcast. We hebben 7 tips voor jou op een rij gezet.

Tip 1: Berusting

Allereerst is het van belang dat je accepteert dat er angst is voor het niet krijgen van nieuwe klanten. Dit hoort erbij als je business niet geautomatiseerd is. Stel je bent freelancer en je verkoopt opdrachten dan zijn er periodes waarin je knalt en periodes waarin het even stil ligt. Dat is oké, de klanten komen weer na de zomer, raak niet in paniek. Berust je in het feit dat er nu minder mensen zijn die aan de slag willen en vertrouw erop dat het er straks weer is.

Tip 2: Aandacht voor je huidige klanten

Begin bij je huidige klanten, daar heb je controle over. Mijn huidige klanten hebben behoeftes die ik nog niet weet. Ik heb de vraag gesteld wat zou je van mij willen hebben als ik het zou aanbieden. Ik kreeg hier zoveel reacties op van dingen die ik morgen al zou kunnen aanbieden om mijn omzet te verhogen. Nou had ik een ander plan voor deze zomer, maar ik had mijn omzet hiermee kunnen verhogen. Dit is ook het moment om je huidig klanten te belonen, met een cadeautje of een lunch. Ook kan je vragen om een testimonial waarin je vraag hoe was je situatie voordat we gingen samenwerken en hoe is deze nu. Vraag ook of ze nog iemand kennen die hier ook baat bij zou kunnen hebben en stel hier een leuk cadeautje tegenover.  Begin dus bij je huidige klanten, complimenteer ze voor hun werk en vraag wat ze nodig hebben.

Tip 3: Focus op 1 ding tegelijk

Deze tip is van mijn vader, en heeft eigenlijk niets met sales te maken. Maar wel een goed advies voor tijden dat je het gevoel hebt dat je in de wacht staat. Deze tip kreeg ik na een periode dat ik heel hard had gewerkt en met zwangerschapsverlof ging. Ik viel toen enorm in een gat. Ik had het gevoel dat ik veel moest doen, mijn hoofd liep over. Toen zei mijn vader, wat nou als je je focust op 1 ding per dag, maak ’s ochtends je intentie en dan is dat je doel van die dag. Al is het maar een taartje eten in koffiezaakje om de hoek. Deze tip is me altijd bij gebleven. Als ik het gevoel heb dat ik zit te wachten focus ik me op 1 ding heel goed doen. Voor jou is dat je klant helpen. Als je content maakt, of een mail stuurt focus je dan op 1 klant per dag. Het help enorm als je een persoon in je hoofd hebt bij het content schrijven voor je social kanalen. Bijvoorbeeld een klant die je stiekem wat wil zeggen maar dit in reallife niet durft. Schrijf die aan in een post.  Zorg dat je elke dag een super waardevol stuk deelt. Deel iedere dag iets waarmee je iemand helpt.

Tip 4: Check je templates

Heel praktisch. Ga al je voorsteltemplates langs. Je salespagina’s, je pitches en offertes. Kijk of dit nog past bij je ideale klant. Want je hebt hard gewerkt, een aantal klanten past goed en een aantal niet zo goed. Zo niet pas dit dan aan. Je schrijft waarschijnlijk voor de klant die struggled en kijkt naar de pijnpunten. Ga je focussen op je meest ideale klant , hierdoor krijg je leukere klanten die beter bij je passen. Gebruik hiervoor de The Shiny Sales Kit . Heerlijk om te doen in de zomer.

Tip 5: Doe een zomeraanbod

Dit is een next level tip. Voor als je meer ervaring hebt in het promoten online. Je hebt bijvoorbeeld een e-maillijst of een Instagram met veel volgers. Dan kan je een zomeraanbod doen met korting. Ik heb dit ook gedaan. Ik heb er een aantal mails uitgedaan en het aanbod gepromoot via stories. Dit was een enorm succes. Dit waren mensen die al uit de funnel waren, waarschijnlijk waren ze eerder dus te druk. Het is wel belangrijk dat wat je aanbied passief te volgen is, want als je het te groot maakt is het niet geschikt voor een snelle promotie. Dingen als een audiocursus, korte video’s of podcasts. Mooi om dat nu te promoten. Dus doe een zomeraanbod, geef korting of een extra bonus. Als je geen online producten aanbied denk dan aan een gratis kennismakingsgesprek, of geef iets weg. Wees creatief.

Tip 6: Ga netwerken

Werk aan je netwerk, organiseer een picknick of lunch met mensen die hetzelfde doen als jij. Zo deel je ook elkaars netwerk met elkaar. Laat zien dat je bezig bent.

Tip 7 : Maak plezier en inspireer

Maak lol, geniet van je gezin. Deel wat je blij maakt, zonder commercieel oogpunt. Bijvoorbeeld persoonlijke dingen van je gezin afgewisseld met tips. Laat zien waar je trots op bent. Ook kan je met vakantiemateriaal goed spelen om reels te maken en dit in de vingers krijgen. En neem je volgers en klanten mee in het feit dat je nu geniet van het leven. Ze voelen die vibe en willen dan graag bij je kopen.

De podcast die ik hierna op de planning heb is er een waaraan jullie hebben meegewerkt.  Over low end en high end pricing. Deze volgt binnenkort.

Als je een aantal van de tips gaat gebruiken, deel het dan vooral met mij via @wilandthepeople op Instagram.

Hulp nodig bij het aantrekken van klanten?

Wil je na de zomer met mijn hulp knallen met frisse content die ideale klanten aantrekt? Meld je dan alvast aan voor de wachtlijst voor Showup:

http://shinebusinessschool.mykajabi.com/show-up-wachtlijst